紙包裝企(qi)業如何保(bao)證自己在(zài)未來的競(jìng)争力和赢(yíng)🔞利點？

自2016年年底(dǐ)包裝用紙(zhi)掀起漲價(jià)潮到現在(zài)，其價格波(bō)動越來越(yue)頻繁，逐漸(jian)有不少企(qǐ)業扛不住(zhu)而退出市(shì)💞場，使得整(zhěng)個紙包裝(zhuāng)行業的發(fā)展趨勢也(ye)越來越明(míng)顯。很多業(yè)内企業意(yi)識☁️到，單純(chún)依靠銷‼️售(shou)紙闆，其生(sheng)存壓力會(huì)越來越大(dà)，延伸到紙(zhǐ)箱加工環(huan)節，才能進(jin)一步提升(sheng)其市場競(jing)争力㊙️，如我(wo)們耳熟💔能(néng)詳的榮成(chéng)🐕紙業、濟豐(fēng)包裝、秉信(xin)紙業……，正如(rú)上海鼎龍(lóng)機械有限(xian)公司執行(háng)董事周❗春(chūn)東(以下簡(jiǎn)稱“鼎龍機(jī)械”)所指出(chu)的那樣：随(sui)着目前這(zhe)🥵種行業形(xing)勢的繼續(xù)，未來的紙(zhi)包裝行業(ye)市場基本(běn)上🆚會由三(sān)種體系的(de)企業類型(xíng)構成。
圖片(piàn)來自網絡(luò)
首先是具(jù)有強大規(gui)模效應的(de)集團戰略(luè)化大型企(qi)業，如目前(qian)✊國内的合(he)興包裝（002228）、美(mei)盈森（002303）、濟豐(feng)集團、裕同(tóng)、勝達🐆集團(tuan)等這類企(qi)業在做好(hǎo)現有子公(gong)司的同時(shi)❌，還在不斷(duan)擴大企業(ye)規模，有目(mù)的地選擇(zé)新建生産(chǎn)基地或目(mù)标企業進(jìn)🐕行進一步(bù)拓展和合(he)作等；其次(cì)是大型的(de)造紙企業(yè)，逐漸🈲向中(zhōng)下遊延伸(shēn)，如玖龍紙(zhǐ)✏️業、榮成紙(zhi)業、山鷹紙(zhǐ)業（600567）、世紀陽(yang)光、景興紙(zhi)業（002067）等除了(le)自身擁有(yǒu)強大的造(zào)紙基業之(zhi)外，還擁有(you)一定數量(liang)的紙箱企(qǐ)業，并仍在(zai)😘向下延伸(shēn)擴張；再🧡是(shì)裝備實力(lì)雄厚，人員(yuán)穩定，客戶(hu)關系網強(qiáng)的優質單(dān)廠，這類企(qi)💔業在各省(shěng)市内也是(shì)不勝枚舉(ju)，基本上多(duo)個區域都(dou)有代表性(xìng)的地域性(xìng)龍頭企業(yè)。
紙包裝企(qǐ)業如何保(bao)證自己在(zài)未來的競(jìng)争力和赢(yíng)利點？
“每個(gè)企業都有(you)自己的發(fa)展優勢和(hé)發展模式(shì)，在總🆚趨勢(shi)的💯引領下(xià)，我們紙包(bao)裝企業應(yīng)該如何保(bao)證自🈲己在(zai)未來的競(jìng)争力和赢(ying)利點？”周春(chūn)東經常和(he)紙箱企業(ye)客戶們探(tan)讨這樣🔆的(de)問題。他認(rèn)為，當前有(you)不少紙箱(xiang)企業♉在一(yī)味地尋找(zhao)大客戶、大(dà)訂單，從某(mou)種意義上(shàng)來說，這🔴種(zhong)做法無可(kě)厚非，但必(bi)須注意大(dà)客戶㊙️與中(zhong)小客戶之(zhī)間的比例(lì)。“重視大客(ke)戶的同時(shi)，應該進一(yī)步提升中(zhōng)小客戶的(de)㊙️比例，固然(ran)大客戶比(bǐ)重較高可(ke)減少企業(yè)的生🔞産壓(ya)力，保證開(kai)工率等，但(dàn)占比60%及以(yi)上的💞優質(zhì)中短單才(cai)是企業真(zhēn)正的利潤(run)來源，能夠(gòu)體現紙箱(xiāng)企❓業的競(jìng)🈲争能力和(hé)議價能力(lì)，保證其在(zai)遇到如紙(zhi)價瘋漲等(deng)情況下能(néng)一如既往(wǎng)地穩健發(fa)展。”
面對多(duo)客戶訂單(dan)結構，很多(duo)紙箱企業(yè)會考慮減(jiǎn)員增效，減(jian)少企業的(de)綜合成本(ben)等，但更重(zhòng)要的還是(shì)要提升企(qi)業㊙️多訂單(dān)結構下的(de)承受能力(lì)和接單能(néng)力，這才是(shi)企業真正(zheng)健康發展(zhǎn)的⭐保證。周(zhou)春東分析(xi)說，如今的(de)土地、稅收(shōu)、環保、人員(yuan)工資等趨(qū)勢短期内(nèi)不會改變(bian)，這意味着(zhe)越來越多(duō)不規範的(de)三級廠，甚(shen)至🛀是二級(ji)廠會💋被自(zi)然淘汰，對(duì)于🔴這部分(fen)被淘汰🛀的(de)企業和遺(yí)留下來的(de)🥰衆多中短(duan)訂單，被淘(táo)汰企業徹(che)底退出市(shi)場，訂單流(liú)向🈲其他紙(zhǐ)箱企業，要(yao)麼被淘汰(tai)企業轉型(xing)成為銷售(shòu)環節，他把(bǎ)訂單轉交(jiao)給有生産(chan)能✊力的紙(zhǐ)箱企業。
“面(miàn)對這種局(ju)面，我們又(yòu)要問下紙(zhǐ)包裝企業(yè)，你有沒💞有(you)充分的實(shí)力承載200-300家(jia)中小客戶(hù)群體？”周春(chun)東指出，對(duì)于這樣非(fei)常⚽現實的(de)需求，選擇(zé)什麼樣的(de)生産方式(shì)非常重要(yao)，毋庸置疑(yi)的是，聯線(xiàn)生産是最(zui)适合的☎️。“聯(lian)線生産模(mo)式的優🎯勢(shì)與目的是(shi)節約場地(dì)成本的☂️投(tóu)入(如土地(dì)和租金等(děng))和🔞減少生(sheng)産環節的(de)投入(如設(shè)備和人員(yuan)等)，以機械(xie)代替人💜工(gōng)、以智能代(dài)替技能、以(yi)整線代♌替(ti)單機📞，真正(zheng)實現“減員(yuan)增效”，最終(zhong)解決企業(yè)家們當下(xià)的困惑❌，為(wei)企業在微(wēi)利時🥵代創(chuang)造更多的(de)價值及生(shēng)存空間。”
紙(zhi)包裝企業(yè)如何選擇(zé)最适合自(zì)己的聯動(dong)線？
最近幾(ji)年時間，紙(zhǐ)箱印刷聯(lian)動線如雨(yu)後春筍般(ban)出現，但凡(fán)有能😘力生(shēng)産印刷機(ji)的機械廠(chang)，基本上都(dōu)号稱推出(chū)了印刷聯(lian)動線，但站(zhan)在紙箱企(qǐ)業的角度(du)，站✊在設備(bei)投資者🌏的(de)角度，周春(chun)東直言不(bu)諱的提醒(xǐng)道💘，一旦選(xuan)擇投資聯(lian)動線，必須(xu)認真而綜(zong)合的衡量(liang)利🔱弊。“企業(yè)需要認真(zhēn)地問下‼️自(zi)己，我之所(suo)以配置聯(lián)動🥰線，是希(xi)望将其作(zuò)為紙箱生(shēng)産🏃🏻‍♂️的核心(xin)主體機型(xíng)，還是因為(wéi)生産來不(bu)及，作為一(yī)種産能的(de)補充？”他指(zhi)出，對于任(rèn)何一家紙(zhǐ)箱企業來(lái)說，選擇購(gòu)買聯動線(xiàn)，必須要對(dui)其生産模(mó)式、産品結(jie)構、未來發(fā)展等有清(qīng)晰的認識(shi)和規劃。
與(yu)此同時，雖(sui)然很多企(qǐ)業也逐漸(jian)意識到，聯(lián)動線成為(wéi)🔞行業發展(zhan)的必然趨(qū)勢，但對其(qí)認識還是(shì)存在不少(shǎo)誤區：1，有些(xiē)紙箱企業(yè)更💞傾向于(yú)釘箱，排斥(chì)粘箱，但實(shí)際上随着(zhe)紙♌箱加工(gōng)工藝的改(gǎi)變與💜提升(shēng)，越來越📞多(duo)的紙箱♈企(qǐ)業已經接(jie)受粘箱，粘(zhān)箱的趨🔅勢(shi)也越來越(yue)明顯；2，有些(xiē)紙箱企業(ye)認為，聯動(dong)線就是“印(yin)刷機+糊箱(xiāng)機”，但事實(shi)❄️上，聯動線(xiàn)和瓦線一(yī)樣，是一台(tái)非常系統(tong)性的設備(bei)，從送🔴紙到(dào)最終的堆(dui)碼打包，每(měi)個環節都(dōu)環環相扣(kòu)，從而形🈲成(cheng)最終的優(yōu)質紙箱；3，有(you)些紙箱企(qi)業認為🙇🏻，購(gou)買聯動線(xiàn)是為了大(dà)批量生産(chan)，這個說法(fǎ)固然不錯(cuo)，但非🔴常局(ju)限。選擇聯(lián)動線更多(duo)考慮的♌是(shì)高速生産(chǎn)過程中穩(wen)定的高産(chǎn)出效率，多(duō)訂單結😘構(gòu)下的設備(bei)架動力提(ti)升㊙️，能夠充(chōng)分完成多(duo)訂單結構(gòu)的總量，聯(lian)動線不僅(jǐn)能夠高速(su)批量完成(cheng)大單生産(chan)，也能在保(bǎo)證機器架(jià)動力和換(huàn)單時間的(de)同時🆚實🐉現(xian)高速穩定(ding)地生産中(zhong)小訂單。
鼎(dǐng)龍機械的(de)未來在哪(nǎ)？
“從紙箱行(hang)業發展趨(qū)勢來說，聯(lián)動線是必(bi)然的，在這(zhe)個必然趨(qu)勢下，誰能(néng)在這輪浪(lang)潮中創造(zao)更多的機(jī)會，實現更(gèng)高的成就(jiu)，各憑本事(shi)。”周春東擲(zhi)地有聲。每(mei)一家在這(zhe)個聯動線(xiàn)這個圈子(zǐ)内的企業(yè)都有自己(ji)的生存之(zhi)道和客戶(hu)群體，作為(wéi)鼎龍機械(xie)來說，其長(zhang)期以來所(suo)形成的競(jìng)争力與影(ying)響力，以及(ji)行業為什(shi)麼在談到(dào)聯動線，就(jiù)自然而然(ran)地将其和(hé)鼎龍機械(xiè)聯系在一(yi)起，周春東(dōng)認為這種(zhong)口碑的形(xing)成，主要源(yuan)于三點。
一(yī)是鼎龍機(ji)械自身實(shí)力和多年(nián)來的技術(shù)積累，一⛹🏻‍♀️台(tái)⛷️設備不是(shì)靠一套圖(tú)紙就能解(jiě)決，涉及到(dao)了很多工(gōng)藝、材料✨和(hé)細節問❄️題(ti)，小到一個(ge)彈簧，開槽(cao)孔等，而🔱鼎(ding)龍機械在(zai)這些方面(miàn)的不斷沉(chén)澱是其基(ji)礎所在；第(dì)二，鼎龍機(jī)械的定位(wèi)十分清晰(xī)，雖然在聯(lián)動線的👨‍❤️‍👨技(jì)術方面沉(chen)澱已有十(shi)多🥵年，但鼎(dǐng)龍機械依(yī)然認為🏃🏻企(qi)業還很年(nian)輕，還需要(yao)瞄準歐美(měi)及日本地(dì)區等第🈲一(yi)層次、最高(gao)端的、最适(shi)合中國國(guó)情的機械(xiè)設備制☁️造(zào)商，做好技(jì)術的借鑒(jian)與學習、吸(xi)收與🛀消👈化(hua)；第三，鼎龍(long)機械的合(he)作夥伴們(men)🔞最真實的(de)反饋。與優(you)質客戶🌈群(qun)的合作，往(wang)往加速了(le)鼎龍機械(xiè)設備的完(wán)善與提💯升(sheng)，如榮成、秉(bing)信、濟豐、山(shan)鷹等🐆客戶(hù)給了鼎龍(lóng)機械很✨多(duō)專業性的(de)反饋意見(jiàn)，将這些合(hé)理化建議(yi)付諸于設(shè)備的改進(jin)與提升，公(gong)司的聯動(dòng)線也越做(zuò)越好，越來(lái)越受到國(guó)内外客戶(hù)的歡迎。
2017年(nian)，鼎龍機械(xiè)的銷售業(ye)績再獲大(da)豐收，相較(jiào)2016年有了極(jí)為明顯的(de)增長，一方(fang)面是營業(yè)總額的增(zeng)長，另一方(fāng)面則是聯(lián)動線在銷(xiao)售總量中(zhōng)的比重越(yuè)來越高。在(zài)手的大量(liang)訂單，也使(shǐ)得鼎龍機(ji)械早在大(da)年初六的(de)員工大會(huì)上就宣布(bù)提前進入(ru)全面的大(dà)生産模式(shi)。“對我們鼎(dǐng)龍機械來(lái)說，我們自(zì)己想得都(dōu)很明白，生(sheng)存沒有任(rèn)何問題，關(guān)鍵在于未(wei)來我們還(hái)有很長一(yi)段路要去(qu)走，還有很(hěn)多事情值(zhí)得去做，還(hái)有很多的(de)發展機會(huì)去挖掘。我(wǒ)們曾扪心(xin)自問，鼎龍(long)機械在未(wèi)來是要選(xuǎn)擇進入資(zī)本市場，還(hái)是選擇在(zài)紙箱機械(xie)這個産業(yè)上繼續鑽(zuan)研下去？”周(zhou)春東坦誠(cheng)地說道，“我(wo)們認為，未(wèi)來的市場(chang)很難預判(pan)，我們更需(xu)要做好的(de)事情就是(shì)，做好我們(men)的研發、創(chuang)新、品質和(he)服務等，抓(zhua)好各個相(xiàng)關的環節(jie)，繼續紮根(gen)于聯動線(xian)生産，穩定(dìng)而持續向(xiang)前推進，，踏(tà)踏實實地(di)走好屬于(yú)自己的路(lù)。”
“我想，隻要(yào)鼎龍機械(xiè)不停歇地(di)往前走，我(wo)們就不會(hui)在這個浪(làng)潮中掉隊(duì)，并始終保(bao)持我們在(zài)這個行業(ye)中領跑的(de)角色。”周春(chūn)東自信滿(mǎn)滿。“整個聯(lian)動線市場(chang)雖然有些(xiē)混亂，水平(ping)有些參差(chà)不齊，但這(zhe)不會妨礙(ài)我們繼續(xu)向前的步(bù)伐，我們還(hái)是會找好(hao)真正屬于(yu)我們的客(kè)戶群——集團(tuan)企業、規模(mó)企業和優(you)質單廠等(děng)，為他們量(liang)身定制，提(ti)供最實用(yòng)、自動化、智(zhì)能化的聯(lian)動線生産(chǎn)解決方案(an)，促進紙包(bāo)裝企業在(zai)現代化生(sheng)産中的革(gé)命性變化(huà)，減員，節能(neng)，增效，增值(zhí)一條龍服(fu)務，讓我們(men)的客戶真(zhen)正體驗到(dào)中國智能(néng)化聯動線(xian)的威力。”

上(shàng)一個：南京(jing)包裝不斷(duan)優化生産(chan)系統下一(yi)個：供應趨(qu)緊紙價頑(wan)強拉高紙(zhǐ)包裝需求(qiú)卻大幅滑(huá)落

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